La clave es el porqué 😌 #emprender #simonsinek #elporquédetodo

Esta semana estoy leyendo un libro interesante de Simon Sinek “La clave es porqué” 👌

Te has preguntado cual es tu ¿porqué? Dentro de los términos de emprendimiento cual es la razón por la cual quieres abrir o construir ese negocio. 😏

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Batallamos todos los días con manipulaciones que hasta ahora me doy cuenta. Cuanto pierden las grandes empresas con descuentos de hasta el 70% o el 2×1, cual es el valor real de sus ganancias cuando lanzan esas ofertas. 😳

Alguna vez has visto que Apple lance este tipo de ofertas o las marcas Gucci o Prada. No verdad? Y la realidad es que mas allá de ser marcas tienen un POR QUÉ que sus clientes no saben como expresarlo, sólo saben que lo quieren y se sienten parte de esa “secta”; cuando tu POR QUÉ es tu estandarte no tienes que preocuparte por la competencia, ni levantarte cada mañana pensando si hoy venderás o no. 😓

El “porqué” de Apple fue llevar una MAC a manos de todo el mundo, fue poner 1000 canciones en tu bolsillo, es darte el mismo poder que las grandes compañías a través del uso de las Mac y cada uno de sus productos. Cuando estaba en el colegio en el año 2002 cada peruano recordara (los de clase media y baja) que teníamos que pagar 2 soles para obtener 1 hora de internet, en Perú era el boom del Messenger y el hi5. No sé que hubiese logrado de tener esa computadora en mi casa todos los días, ya que normalmente yo paraba en la calle antes que estar en mi casa dónde no había nadie. 😁

El 2003 mi hermano me dijo que si sacaba diploma 1er puesto me regalaba una computadora, todo iba bien hasta que caí en malas compañías o simplemente decidí seguir a la gente “cool”, esa decisión me costo mucho y supongo que por otra parte una computadora no me emocionaba tanto como el hecho que alguien me diga: Te regalo un pasaje a India. 😍

Pero sigamos con el PORQUÉ:

Crees que cuando las empresas bajan los precios a 2×1, 50%, 70% de descuento. Realmente están pensando en nuestros bolsillos o incluso en los suyos y además si bajas hasta un 70%, el negocio del frente tendrá por obligación bajar a 75% para que así pueda vender y lo mas peligroso de todo esto es que es adictivo, la mayoría de las personas en ZARA u otras marcas no van a la tienda a comprar hasta que hay temporada final o todo está en oferta, porque en cierta manera ya acostumbro al mercado a ese tipo de engreimientos 😒 y a la larga, todos perderemos.

Las ferias

En el caso de las ferias todas venden ropa nueva y vintage, pero la del costado la vende a 1 sol y otros a 5 soles, escuche el caso de una amiga que vendía polos -una clienta le pregunta el precio – antes de que ella conteste la del costado le ofrece a 1 sol un polo similar al que tenia mi amiga ( es lo mismo cuando la empresa del frente tiene que bajar a 75% para que puedas comprarle) la razón por la que en China o Bangladesh millones de mujeres y niños están sufriendo es porque el mundo entero quiere cosas cada vez mas y mas baratas, no lo quieren regalado porque en fin hiere su orgullo, pero siempre buscan el precio mas bajo, pero cuál es el precio que vamos a pagar las compañías que recién salgan al mercado en los próximos años y se vean obligados a competir con esos precios. Honestamente luce desalentador cifras así. 😷

La clave

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Un porque funciona para hacer sentir a tu cliente parte de tu sueño, proyecto, estilo de vida – porque? – Hay mujeres que pueden pagar $20,000 por un zapato con suela rosada o como le llama Cardi B “bloody shoes” porque simplemente la compañía tiene un grupo selecto de personas de clase VIP a los cuales hace feliz, cada mujer que tiene ese par de zapatos se siente poderosa, con dinero, que ya lo logró y lo mismo pasa con los hombres en el caso de Rolex o un auto Lambhorgini 🚗

De ahí la importancia del nicho, del grupo a quien vas dirigido, veo en Instagram que importan productos de China a cantidad y hasta comparten las mismas fotos de Aliexpress – pero – tienen tantos productos lindos que uno no sabe que es lo que realmente vende, yo sé que es condenadamente difícil escoger un nicho porque en Aliexpress hay billones de productos que de alguna manera sientes que al público le gustara – pero – a que público va dirigido. 😳

Yo importo el tema de pestañas, pero dentro de las pestañas hay otro mundo: pestañas falsas, pestañas magnéticas, pestañas uno por uno, pestañas de mink, pestañas sintéticas y dentro de cada uno de estos tipos: hay tallas, modelos, para que tipo de ojos da tal o cuál diseño. Yo juraban que sólo eran pestañas, pero no. 😱

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Imaginen el mundo de los esmaltes, labiales, sombras, rubores, cremas; vi comentarios en una nueva paleta de Kylie Jenner y las personas de color le decían: Rihanna lo hace mejor, esos colores no nos dan a nosotras, debes investigar el mercado, etc.

Y lo triste es que tenían razón independientemente de la marca que seas, vender a todo el mundo no hace a todo el mundo feliz – porque – entre Rihanna y Kylie quien puede entender mejor los problemas que enfrentan las personas de color con el maquillaje (obviamente Rihanna) Por eso sea cuál sea el rubro a que estés dedicado: conoces tu nicho, sabes lo que les gusta, lo que no le gusta, su problema diario, que estilo de vida llevan,etc

En el caso de las pestañas yo voy más a las magnéticas porque son súper fáciles de poner, no tengo que esperar que el pegamento seque 30 segundos para recién colocarlo en mis pestañas, comprar alcohol ionizado para sacarles el pegamento cada 15 dias, 😪 etc. Las imantadas son mas fáciles si te equivocas las sacas y te las vuelves a poner sin tener que nuevamente ponerle pegamento y esperar, no descarto venderlas porque se que hay personas que las aman, pero las magnética en mi caso también son para un grupo de chicas alérgicas a esos pegamentos, las que usan a diario el pegamento no sé cuales son las consecuencias de tener ese pegamento cerca a tus ojos todos los días pero hay algunas que ya no los toleran y es ahí donde las magnéticas te salvan el día.

Ahora salió el lifting de pestañas, pero si sobrepasas los 20 minutos recomendados se te queman las pestañas, cada producto es un mundo con diferentes submundos, si intentaras vender de todo te imaginas estudiar cada uno de esos productos y sus subproductos para poder recomendar al cliente cual le conviene mas o le queda más con su estilo.

El tema de las mascarillas DIOS MIO es todo otro planeta, así que no me pueden decir que no hay ideas de negocios, que no hay productos, lo que no hay y aún no encuentras es tu POR QUÉ.

Yo sigo pensando en mi porqué, creo que ya saben que amo los niños pero no logro enganchar eso con las pestañas a menos que apoye a ONG que apoye niños, no lo sé pero la clave es encontrar el POR QUÉ y encontrar seguidores que estén dispuestos a estar contigo en las buenas y en las malas.

Sabían que en USA la aerolínea SOUTHWEST después de los atentados del 11 de setiembre recibió miles de cartas con cheques de hasta $1000 de las cuales la mayoría era de clientes fieles a ellos, que les decían que los apoyaban, que no estaban solos y que juntos saldrían adelante A ESTE NIVEL TENEMOS QUE LLEGAR.

Si Movistar pasara por una crisis supongo que la mayoría de detractores estarían felices, apoyarías a Coca Cola si afrontara una crisis – no lo sé – pero estoy segura que Inca Kola si recibiría apoyo, ya que es la bebida nacional del Perú, no hay peruano en el mundo que no vea una Inca Kola y se sienta en casa. Yo cuando estaba en Miami y vi una Inca Kola en Publix por primera vez, casi lloro 😍 me compré 2 six packs y cada vez que extrañaba Perú me tomaba una y me valía madres que tenga químicos que a la larga dan cáncer, simplemente Inca Kola esta en el alma de cada peruano, la razón? No lo sé.

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Ahora ya sabes como hacer un peruano feliz 😉

PS. Muy aparte que les de un resumen del libro si o si tienen que leerlo, la diferencia entre la gente rica y la pobre tambien es que los ricos leen. Por lo tanto blogeros millonarios a leer 😉

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