Day 17: Pensando construir una marca. Lee esto. 😌 #30DayChallenge

Al igual que miles de empresarios, apuesto que muchos de ustedes también anhelan construir una marca – pero- tal vez uses productos falsos por culpa de la “economía”, así que te invito a leer esta anécdota de Robert Kiyosaki, con él entendí el valor de una marca, como sabrán Gamarra está infectado de imitaciones y en algunos posts de Bloggers  de moda hablaban que no tiene nada de malo usar imitaciones o productos falsos, ya que los originales exceden nuestro presupuesto.

Antes de leer el libro pensaba igual – en mi bolsillo – pero cuando empiezas a pensar como emprendedor y piensas construir tu propia marca, el tipo de pensamiento anterior empieza a incomodarte, ya que no puedes construir una marca si apoyas a gente falsa, cero por ciento original y que al final solo le interesa el dinero, no los bolsillos de sus clientes.

Aquí una resonancia adicional: Si piensas ser empresario, no puedes pensar que los empresarios son corruptos, estafadores, mezquinos o que sólo les importa el dinero – ya que – no creo que quieras convertirte en aquello que odias. Hay una gran diferencia entre ser empresario y ser especulador.

Espero te sirva de ayuda esta pequeña anécdota.

—¿Cuándo te compraste el Rolex? — me preguntó padre rico.

—La semana pasada en Hong Kong —contesté con mucho orgullo.

—¿Y es un Rolex genuino?

—Bueno, sí —contesté vacilante—.Es real. Con una sonrisita burlona, padre rico sujetó mi muñeca y se acercó el reloj a la cara para verlo mejor.

—¿Y cuánto te costó?

—Eh, eh, me dieron muy buen precio.

—¿Cuánto te costó? —volvió a preguntarme.

—Cinco dólares —contesté tartamudeando—. Es pirata.

—Eso pensé 😒 —dijo padre rico en voz baja. Nos quedamos un largo rato en silencio. Me di cuenta de que él estaba reflexionando.

—¿Y por qué compraste un Rolex pirata? —me preguntó finalmente—. ¿Por qué no compraste uno genuino?

—Porque son muy caros —contesté.

—¿Sabes por qué los piratas hacen copias baratas de un reloj costoso?

—¿Por el precio? ¿Porque la gente lo quiere más barato? —contesté, pero Padre rico negó con la cabeza y continuó.

—¿Sabes cuánto cuesta la marca Rolex?

—No —contesté.

—¿Sabes lo que representa la marca Rolex?

—Representa éxito —le dije—. Significa que ya llegaste, alcanzaste la cima. Al menos, eso representa para mí. Por eso compré un Rolex pirata. Quería verme más exitoso. 😏

—¿Y qué dice de ti un Rolex pirata? —me cuestionó padre rico al mismo tiempo que me miraba directo a los ojos.

—Que quiero ser exitoso —contesté—. Que algún día tendré un Rolex genuino.

—Vuelve a intentarlo —agregó con una sonrisita—. Lo que dice de ti es que eres falso porque sólo alguien que no es genuino utilizaría un producto de este tipo. Eso representa un Rolex pirata.

—Pero el Rolex verdadero cuesta demasiado dinero —contesté en tono de protesta—. Yo sólo quería usar un Rolex pero no tenía ganas de gastar demasiado dinero en un reloj. Por eso compré uno de cinco dólares. ¿Quién se va a dar cuenta?

—Tú —contestó padre rico—. Tú te das cuenta. En el fondo conoces muy bien el valor de la marca Rolex. Sabes lo que significa, y por eso estás dispuesto a engañar y usar un producto pirata.

—No estoy de acuerdo —interpuse—. Nadie se puede dar cuenta. Lo sé porque inspeccioné el reloj antes de comprarlo. Se ve real.

—Pero tú sabes que no lo es —dijo con aire muy severo—. Tal vez creas que estás engañando a casi todo mundo, pero faltas tú. Lo importante es lo que tienes que decir acerca de ti mismo y, en este momento, lo que estás diciendo es: “Soy pobre. No tengo éxito y no puedo darme el lujo de comprar un Rolex genuino, por eso compré uno pirata. Porque soy falso”.

—¿Por qué me tratas con tanta severidad? —le pregunté—. Sólo se trata de un reloj barato.

—Es mucho más que un reloj barato —dijo padre rico con algo de impaciencia—. Es un reloj pirata, una copia, propiedad robada. Si estás dispuesto a comprar artículos robados, ¿qué tan bien habla eso de ti?

Yo todavía no entendía por qué mi padre rico hacía tanta alharaca por un reloj. Sabía que era falso y que era una copia pirata, ¿y qué?, ¿cuál es el problema?, ¿a quién le estoy haciendo daño?

Luego, padre rico dijo: —Si vas a ser un empresario exitoso, más te vale empezar a conocer el valor de una marca y respetarlo. Con suerte, tal vez algún día tú mismo tengas una marca. Quizá algún día tu negocio se convierta en algo como General Electric, Coca-Cola o McDonald’s. Pero si eres un fraude, tu negocio también lo será y, ciertamente, jamás tendrás una marca.

Yo no estaba de acuerdo con él y no me gustó la forma en que me habló, pero tenía edad e inteligencia suficientes para saber que debía quedarme callado y permitirme asimilar el mensaje con el tiempo. A mí ya no me hacía falta seguir sufriendo por su ira, pero luego vi que él aún no había terminado.

—Si no eres una marca, entonces sólo eres un producto más sin rostro, de los muchos que navegan en un mar de objetos impersonales.

—¿Y cuál es el problema de ser un producto más? —pregunté.

—Nada. Si a ti no te molesta, entonces no hay problema —contestó padre rico—. Sin embargo, es la diferencia entre ser Hamburguesas Bobby y ser McDonald’s. La marca McDonald’s vale miles de millones de dólares, en tanto que, Hamburguesas Bobby no vale un centavo. ¿Para qué pasar toda tu vida construyendo un negocio si no te interesa crear una marca?

Padre rico dejó pasar un momento para recobrar el aliento, o tal vez, para reflexionar más a fondo. Yo había entendido: deseaba que aprendiera a respetar las marcas y lo que representaban, y también deseaba que, algún día, llegara a ser un empresario con la capacidad de convertir a su negocio en una marca importante. Padre rico no quería que me convirtiera en un empresario mediocre.

—¿Sabías que tan sólo el nombre de Coca-Cola vale más que el negocio completo de la compañía? Es más valioso que todo el equipo, los bienes raíces y los sistemas de negocios combinados —dijo padre rico, esforzándose para que aprendiera bien la lección—. No importa a dónde vayas en el mundo, Coca-Cola sigue siendo una marca reconocida.

—Entonces, si utilizo un Rolex pirata, ¿le estoy robando a Rolex? ¿Es eso lo que tratas de decir?

Padre rico asintió diciendo:

—Sí, y cada vez que le compras productos a la gente que le roba a Rolex, es como si dijeras: “Yo compro artículos robados. Además, robé el buen nombre de una compañía.” ¿Y quién quiere hacer negocios con alguien deshonesto, barato, artero y fraudulento? 😒

—Sólo quienes también son deshonestos, baratos, arteros y fraudulentos —contesté con reticencia. 😔

—Si te enteraras de que tu vecino, el que tiene varios autos de lujo y un bote, en realidad es un criminal, ¿cómo te sentirías?

—Decepcionado —contesté—. Trataría de evitarlo.

—Ése es el tipo de juicio que se hace en el mundo de los negocios todos los días —dijo padre rico—. La gente honesta no hace negocios con timadores. Tu reputación es el cimiento de tu marca y, por lo tanto, debes protegerla con tu vida. En los negocios, la reputación es más importante incluso que el negocio. —Y después de decir eso, padre rico extendió su mano hacia mí con la palma mirando para arriba.

Me quité el reloj y se lo entregué. Padre rico lo puso en el piso, colocó su zapato encima y lo hizo añicos. Y como sólo costaba cinco dólares, fue bastante sencillo. Entonces entendí. 😔

riri forgot something

Para acabar el post, si de verdad te consideras una persona honesta, integra, 100% original; creo que está de más pedirte que botes a la basura todo los productos falsos que tienes en casa, con mayor razón si deseas ser empresario y construir tu propia marca.

Feliz Sábado, XoXo

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